化肥秋销未旺先跌 企业如何突围?

来源:中国化肥信息网 日期:2012年10月4日 15:02

   九月本应是国内磷铵销售旺季,但是国内磷铵市场却呈现出未旺先跌的态势,如山东、河南、河北等小麦主产区,磷酸二铵销售不畅,库存积压,企业出货压力增大,零售商备肥消极,即便不少厂商纷纷变相降价销售,农民也还是不愿着手购肥,期待更进一步的降价,造成了市场局面的混乱和无序。磷酸一铵更是举步维艰。六国化工和国内很多知名化肥生产企业一样,都面临着巨大压力,此番危机充斥整个化肥行业。
  
  那么,是什么造成了今年肥市的低迷和危机?企业又该如何应对?
  
  影响今年化肥销售的几个因素
  
  一是全球经济疲软。经济增长的步伐趋缓,出口增速回落,固定资产投资增长低于预期,社会消费品零售总额增幅创近5年新低。化肥产业在进入7月后,急速下滑,市场价格在上半年相对高的价位回调,企业效益下滑。
  
  二是供大于求仍是化肥全行业当前的主要危机。产能增加:去年年底全国二铵产能是1763万吨,而今年建成投产的磷酸二铵装置预计新增产量接近300万吨,截止到2012年底,预计磷酸二铵产能将达到2091万吨,过剩压力加剧。
  
  产量增长:统计显示,今年1-6月份二铵产量为687.71万吨,去年1-6月份产量为617.09万吨,同比增长11.44%。有业内人士分析,6-10月份国内产量约550万吨以上,秋季二铵可供应量超过450万吨,但国内秋季市场实际需求仅约250万吨,供大于求给企业带来很大压力。
  
  出口量大幅下降:今年出口关税调整后,出口量明显降低,预计今年磷酸二铵出口量约300万吨,较去年减少100万吨。由于出口价格低,磷肥出口基本不盈利。
  
  产能增加、产量增长、出口减少,严重导致市场供大于求,下半年供需矛盾将更加突出,据预测,即便是今年第四季度的旺季,全行业疲软的态势也很难改变,秋季用肥结束之后,磷酸二铵价格下行压力还会加大,企业将面临亏损运行。
  
  三是生产成本增长的压力。肥企磷矿石、硫磺、电价等制造成本居高不下。单从主要原料看,今年二铵较去年同期成本上涨约300元/吨。而化肥的购买者使用者农民,收入增长缓慢,购买力不强,今年氮肥的飙升已经吞噬了上调粮价的收益,所以对于其他化肥的施用,农民无奈只能维持最低量。因此,磷铵难逃价跌量缩,欲与磷矿同步涨价无疑是难上加难的。国家统计局出台的1-5月统计数据表明,磷复肥行业主营业务收入利润率下降到3.8%,较去年全年行业平均利润率5.3%有明显下滑,磷铵骨干企业效益更是大幅下滑。
  
  四是以次充好、恶性竞争的市场环境。农资市场存在乱象,此前的很长时间及未来相当长阶段内,市场仍然会是一个无序竞争的状态。特别表现在复合肥,更为普遍。由于准入门槛低,造成目前复混肥企业在全国遍地开花,引发了严重的产能过剩和恶性竞争。很多小企业既没有成本优势,也没有品牌优势,同时在技术、管理、服务上不能和规模企业相比,唯一法宝就是偷工减料降低成本假冒伪劣以次充好,以低价招徕经销商和农户,牟取非法利润。因此,对那些品牌企业和规模企业而言,他们实际上面对的是一场不对等的竞争,这也是市场上出现的所谓“大企业干不过小企业”这一怪相的根源。
  
  五是农作物受灾影响农民购肥积极性。受种地成本及打工经济和连年受灾的影响,近几年,当地农民种地的积极性越来越差,今年尤其突出,过去每年至少种两季庄稼,现在很多地区只种一季了,而且种植面积大幅减少。今年国内各地的受灾情况严重,除了东北和华北部分地区玉米受到粘虫灾害的影响出现减产,今年山东、河南地区玉米播种期干旱严重,江浙等地区受到台风灾害。粮食、棉花等受灾减产又影响农民的种植积极性,经销商拿货积极性也受影响,发生一系列连锁反应。
  
  企业如何应对萧条,实现自我突破
  
  经济萧条对企业而言是最困难的考验之一,企业应对困境的最好办法就是集中精力做好自己的事情。
  
  一是要强化产品质量与服务。与其盲目猜想或消极等待,倒不如拿出最大诚意提供实质保障。六国化工进一步树立起全员质量意识、危机意识,狠抓产品质量,加强售前售中售后等全方位服务,通过产品和服务进一步提升市场竞争力。
  
  二是开展新型肥料技术创新。推进单质化肥和传统化肥的改性、增效,向复合化、复混化发展;由高效肥向长效肥、缓效化发展;由常规肥向高效化、功能化发展,实现肥料品种差异化,满足不同作物、不同区域的作物需求,走出产能过剩和同质化竞争的泥潭。在此方面,六国化工在研发生产内置网型缓控释复合肥的基础上,于2012年又研发生产了控失活化型磷酸二铵,定牌生产了高塔硫基复合肥,新近又准备利用子公司国星化工装置研发生产硝硫基复合肥,实施产品差异化增强竞争力。
  
  三是大力开辟新兴市场。大力开拓六国化工新疆等市场,加大产品的市场推广和发展。
  
  四是产业结构调整。立足传统化肥产品,向精细化工、高附加值产品领域拓展,公司成立的鑫克化工专门负责精制磷酸盐产品的开发,3万吨工业级磷酸一铵已进入稳定运行,食品级磷酸盐装置也将投产,在此基础上进一步开发电子级磷酸盐产品。此外,公司规划的磷酸铁锂等项目也正在逐步落实之中。
  
  五是紧跟行情灵活应对。150多名六国营销将士据守市场一线,利用驻点直销网络优势,六国的产品已发往市场前沿。六国营销公司正紧跟市场,根据各销区各区域的市场特点,及时灵活采取不同应对办法,尽最大努力完成秋销任务。
  
  经济萧条也是企业发展的良机,如果能够把每次的经济萧条都当作动力,当作飞跃的跳台,就会促进公司的成长发展。
   九月本应是国内磷铵销售旺季,但是国内磷铵市场却呈现出未旺先跌的态势,如山东、河南、河北等小麦主产区,磷酸二铵销售不畅,库存积压,企业出货压力增大,零售商备肥消极,即便不少厂商纷纷变相降价销售,农民也还是不愿着手购肥,期待更进一步的降价,造成了市场局面的混乱和无序。磷酸一铵更是举步维艰。六国化工和国内很多知名化肥生产企业一样,都面临着巨大压力,此番危机充斥整个化肥行业。
  
  那么,是什么造成了今年肥市的低迷和危机?企业又该如何应对?
  
  影响今年化肥销售的几个因素
  
  一是全球经济疲软。经济增长的步伐趋缓,出口增速回落,固定资产投资增长低于预期,社会消费品零售总额增幅创近5年新低。化肥产业在进入7月后,急速下滑,市场价格在上半年相对高的价位回调,企业效益下滑。
  
  二是供大于求仍是化肥全行业当前的主要危机。产能增加:去年年底全国二铵产能是1763万吨,而今年建成投产的磷酸二铵装置预计新增产量接近300万吨,截止到2012年底,预计磷酸二铵产能将达到2091万吨,过剩压力加剧。
  
  产量增长:统计显示,今年1-6月份二铵产量为687.71万吨,去年1-6月份产量为617.09万吨,同比增长11.44%。有业内人士分析,6-10月份国内产量约550万吨以上,秋季二铵可供应量超过450万吨,但国内秋季市场实际需求仅约250万吨,供大于求给企业带来很大压力。
  
  出口量大幅下降:今年出口关税调整后,出口量明显降低,预计今年磷酸二铵出口量约300万吨,较去年减少100万吨。由于出口价格低,
磷肥出口基本不盈利。
  
  产能增加、产量增长、出口减少,严重导致市场供大于求,下半年供需矛盾将更加突出,据预测,即便是今年第四季度的旺季,全行业疲软的态势也很难改变,秋季用肥结束之后,磷酸二铵价格下行压力还会加大,企业将面临亏损运行。
  
  三是生产成本增长的压力。肥企磷矿石、硫磺、电价等制造成本居高不下。单从主要原料看,今年二铵较去年同期成本上涨约300元/吨。而化肥的购买者使用者农民,收入增长缓慢,购买力不强,今年氮肥的飙升已经吞噬了上调粮价的收益,所以对于其他化肥的施用,农民无奈只能维持最低量。因此,磷铵难逃价跌量缩,欲与磷矿同步涨价无疑是难上加难的。国家统计局出台的1-5月统计数据表明,磷复肥行业主营业务收入利润率下降到3.8%,较去年全年行业平均利润率5.3%有明显下滑,磷铵骨干企业效益更是大幅下滑。
  
  四是以次充好、恶性竞争的市场环境。农资市场存在乱象,此前的很长时间及未来相当长阶段内,市场仍然会是一个无序竞争的状态。特别表现在
复合肥,更为普遍。由于准入门槛低,造成目前复混肥企业在全国遍地开花,引发了严重的产能过剩和恶性竞争。很多小企业既没有成本优势,也没有品牌优势,同时在技术、管理、服务上不能和规模企业相比,唯一法宝就是偷工减料降低成本假冒伪劣以次充好,以低价招徕经销商和农户,牟取非法利润。因此,对那些品牌企业和规模企业而言,他们实际上面对的是一场不对等的竞争,这也是市场上出现的所谓“大企业干不过小企业”这一怪相的根源。
  
  五是农作物受灾影响农民购肥积极性。受种地成本及打工经济和连年受灾的影响,近几年,当地农民种地的积极性越来越差,今年尤其突出,过去每年至少种两季庄稼,现在很多地区只种一季了,而且种植面积大幅减少。今年国内各地的受灾情况严重,除了东北和华北部分地区玉米受到粘虫灾害的影响出现减产,今年山东、河南地区玉米播种期干旱严重,江浙等地区受到台风灾害。粮食、棉花等受灾减产又影响农民的种植积极性,经销商拿货积极性也受影响,发生一系列连锁反应。
  
  企业如何应对萧条,实现自我突破
  
  经济萧条对企业而言是最困难的考验之一,企业应对困境的最好办法就是集中精力做好自己的事情。
  
  一是要强化产品质量与服务。与其盲目猜想或消极等待,倒不如拿出最大诚意提供实质保障。六国化工进一步树立起全员质量意识、危机意识,狠抓产品质量,加强售前售中售后等全方位服务,通过产品和服务进一步提升市场竞争力。
  
  二是开展新型肥料技术创新。推进单质化肥和传统化肥的改性、增效,向复合化、复混化发展;由高效肥向长效肥、缓效化发展;由常规肥向高效化、功能化发展,实现肥料品种差异化,满足不同作物、不同区域的作物需求,走出产能过剩和同质化竞争的泥潭。在此方面,六国化工在研发生产内置网型缓控释复合肥的基础上,于2012年又研发生产了控失活化型磷酸二铵,定牌生产了高塔硫基复合肥,新近又准备利用子公司国星化工装置研发生产硝硫基复合肥,实施产品差异化增强竞争力。
  
  三是大力开辟新兴市场。大力开拓六国化工新疆等市场,加大产品的市场推广和发展。
  
  四是产业结构调整。立足传统化肥产品,向精细化工、高附加值产品领域拓展,公司成立的鑫克化工专门负责精制磷酸盐产品的开发,3万吨工业级磷酸一铵已进入稳定运行,食品级磷酸盐装置也将投产,在此基础上进一步开发电子级磷酸盐产品。此外,公司规划的磷酸铁锂等项目也正在逐步落实之中。
  
  五是紧跟行情灵活应对。150多名六国营销将士据守市场一线,利用驻点直销网络优势,六国的产品已发往市场前沿。六国营销公司正紧跟市场,根据各销区各区域的市场特点,及时灵活采取不同应对办法,尽最大努力完成秋销任务。
  
  经济萧条也是企业发展的良机,如果能够把每次的经济萧条都当作动力,当作飞跃的跳台,就会促进公司的成长发展。

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