复合肥市场刚性需求依旧存

日期:2011年4月18日 16:34

近期,复合肥受尿素市场波动及整个市场大环境影响,成交进一步下滑,一些生产厂家迫于市场压力,纷纷以各种方式调价,市场在经过长时间稳定之后开始出现小幅波动。对此,中国-阿拉伯化肥有限公司营销部部长王秀清认为,目前复合肥价格波动仍在合理窄幅区间,而复合肥的刚性需求依旧存在,因此市场不必恐慌。

  市场新的变化

  王秀清表示,相比往年,复合肥市场主要发生了两个主要的变化,一是市场价格波动幅度越来越小,即使短期内发生大的波动,市场也会自动做出调整;二是基层经销商和农民观望情绪浓,销售上普遍采取快进快出策略。对此,王秀清分析说,主要还是近几年市场变化太快,经销商变得更加谨慎和理性,在没有把握的情况下不敢随便提前备货,而一旦有需求也只采取稳妥的快进快出策略。目前经销商和农民有足够的货源去选择。这也是为什么虽然还处于春耕用肥季节,但市场整体反映依然平淡的原因所在。

  后市稳定为主

  进入4月份,东北市场陆续启动,业内人士广泛关注,而这将对未来复合肥后市产生怎样的影响呢?辽宁化肥有限责任公司副总经理徐世伟表示,在整体供大于求的情况下,即便是目前处在用肥旺季,复合肥价格上涨的几率也已经很少,不下跌就已经是对经销商和生产企业最好的回报了。他以辽宁为例,由于今年气温普遍偏低,市场全面启动延迟,今年化肥总体供应少了将近10%-15%,目前还有将近60%的市场份额尚未销售,市场主流批发价是45%氯基2550-2600元/吨,45%硫基2700元/吨左右。

  未来市场销售时间可能仅仅集中在4月中旬的几天,大部分的时间里,生产企业和上游经销商都要面对市场的不温不火。另外,尿素价格下滑、农民用肥结构也在发生变化、BB肥在市场销量大幅增加,也影响了复合肥的销售,4月份复合肥涨价的可能性很小。

  要重视农民的需求

  对于目前市场上基层经销商普遍采取的快进快出销售策略,王秀清表示,从长期来看,将有利于化肥行业的健康发展。因为无论是从厂家的生产,经销商的备货、销售,都是基于农民的需求而言的,这表明行业发展的理性在回归。以前化肥行业存在的淡储旺销、提前拿货、旺季涨价等情况,实际反映的是一种“赌博式”销售,投机气氛非常浓。在按农民需求的生产、拿货、销售的模式下,无论生产企业、大代理商、基层经销商都能实现自身合理的价格空间,一方面有利于合理稳定的价格体系,另一方面,也有利于改变目前市场整体供大于求的局面。而对农民而言,在产品销售季节保持价格的相对稳定,也有利于增强农民购肥积极性,避免严重的观望情绪。

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