化肥市场优胜劣汰彰显“加速度”

作者:王强来源:中国化肥网 日期:2012年10月18日 08:25

  对于后市的分析,可以说落也合理,涨也合理,市场的变数仍然很大。可以预见的是,在未来相当长阶段内,市场仍然会是一个无序竞争的状态,表现出来就是市场各个环节都没有它的合理利润。市场就是一个进化淘汰的过程。目前,广大经销商仍然是赔钱也要做市场,客户不维护的话,很快就会退出这个行业。

  市场货源充足经销商库存量不大

  目前,尿素价格缓慢下滑,价格稳定在1950元/吨左右;钾肥价格下滑严重,较之前跌了100-200元/吨,市场抛货严重,一铵也有抛货迹象;二铵价格在3350元/吨左右,价格变化不明显,虽然目前抛货没那么严重,后边估计也很快会波及。

  现在的化肥市场,明显可以感到市场货源比较充足,不存在货源紧张的问题,农民买不到肥料的情况不会出现。从经销商的心理状态来看,也可以判断,由于货源不成问题,所以,急于出手的情况比较明显。虽然市场表现疲软,经销商储货量相对较少,特别是基层经销商库存较往年确实少了不少,但经销商手中不至于没货,多少都有一定库存。

  市场变数仍然很大

  由于市场品牌太多,经销商太多,即使每一家经销商都储货不多,整个市场加起来存货总量也会很大。市场分散程度大了,各企业的铺货工作又都在全力去做,营销工作的战线要比过去时间拉得更长,没等老百姓集中用肥的时候,货早已不同程度地铺到了老百姓家门口。

  对于后市的分析,可能谁都说不清楚。可以说落也合理,涨也合理。能源涨价,可以带动尿素涨价。商品供过于求,市场会拼成本抛货,价格下滑。市场到底倾向于哪一边应该说都有道理。比如,尿素就包括厂家在内也不能肯定地说下一步是滑到1700元/吨,还是涨到2200元/吨。可以清楚的是,大企业和小企业的区别是在判断市场方面,大企业只不过比小企业在搜集信息的能力上强,从而判断市场多一些参考因素罢了,这其中谁也不能彻底弄清楚,变数仍然很大。

  对于经销商来说,特别是做氮肥的,赌市场的成分会相对较大。做区域经销商,网络相对稳定,市场情况能够充分掌握,所以会更多地根据个人实力,看市场需求决定库存,赌的成分要小些。

  整个大的经济形势,包括国际经济形势,谁也很难摸透。现在粮食价格国际上涨而国内不涨,化肥需要量是大是小也不能去作简单的判断。即使粮食价格涨了,化肥产能过剩,最终肯定也涨不上去。

  市场将会呈现无序竞争状态

  可以预见的是,在未来相当长阶段内,市场仍然会是一个无序竞争的状态,表现出来就是市场各个环节都没有它的合理利润。目前,广大经销商仍然是赔钱也要做市场,客户不维护的话,你就退出了这个行业,现在就是谁坚持到最后的问题。今年从冬小麦肥来看整个市场的商家已经是赔多赔少的问题,而不是赚多少的问题。从全年市场整体的收益来看,处于保本状况就已经非常不错了。

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