化肥市场“危”“机”并存

作者:王根杰来源:中国化肥网 日期:2012年7月23日 08:13

  经济疲软产生的种种不利因素已经波及产能严重过剩的化肥企业。有些企业在调整中出现了发展放缓的情况,甚至出现了生存危机。此时此刻,尤其需要化肥企业有化危为机的信心,以及善于化危为机的智慧,从而在不利环境中站稳脚跟,逆流而上。

  预计下半年化肥市场总体情况较为低迷,价格仍呈现回落趋势,市场观望氛围较浓。市场不振将影响生产企业正常开机,流通企业正常备货,甚至有可能造成农业生产用肥严重供求失衡。

  目前,各个化肥厂家都出台了一整套秋季销售政策:保底、计息、返利以及仓储、运输补贴等优厚条件,目的是拉动秋季市场,提振市场信心,打消经销商、零售商顾虑,确保经销商经济利益,希望经销商在秋季市场还未启动之前,第一时间大胆打款备货,抢占市场先机。同时,让经销商明白,今年下半年经营旱涝保收,风险厂家承担,早拿货,多得利,晚进货,少利益。政策一经出台,市场开始活跃。如今,厂商合作默契,生产基本正常,开工率逐渐提高,一片繁忙景象;经销商、零售商也再纷纷打款,积极进货,仓库、网点各种肥料在源源不断地进库。

  生产企业在这一次市场困境博弈中,承担了巨大的经营风险,但也带来了厂商共赢的机会。

  在不利的市场环境中,如何打通生产销售通道,如何能掌握市场主动权?化肥企业的决策是关键。市场经济规律是可循的,不能盲目冒进,但也不能盲目悲观。应该看到,尽管产能过剩,但化肥需求潜力还很大,国家仍然重点投资“三农”市场。农业生产用肥是刚性的。只要企业不盲目扩大生产,谨慎采购原材料,尽可能规避价格风险,完全可能有所收获。看似困难,其实就是商机突现。若能抓住商机,就一定能够度过难关。在厂家“大包大揽”的政策“保驾护航”下,经销商只要库中有货,季节到了一定会经营轻松、稳赚不赔,进而形成生产销售的良性循环。

  如何能化危为机,逆流而上?需要的就是足够的信心和智慧。危机已来,避无可避。面对经济疲软、行情波动,我们能做的,是正确判断形势,充分估计困难,多管齐下,有效化解,把危机带来的损失降到最低。同时更要看到,在这场世界经济动荡不定、国内市场变化无常的严重冲击中,挑战前所未有,机遇也前所未有。我们应辩证对待“危”与“机”,学会在危中求机,努力转危为机,牢牢掌握发展的主动权。如果在市场中遇到瓶颈,首先要考虑需求是否存在,然后再考虑工作方式是否有问题。只要需求是刚性存在的,工作方式当然是灵活多样的。正确研判形势、科学决策、大胆尝试,是成功的必备条件。

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