中农2011年氮肥核心供应商业务交流会召开

日期:2010年12月24日 10:44

中农集团控股股份有限公司2011年氮肥核心供应商业务交流会在海南三亚举行。此次会议汇聚了来自国内的近百家氮肥生产企业营销代表和业内精英。会上,中农控股氮肥部经理丛林涛与参会代表共同分析了当前国际、国内氮肥市场走势,并介绍了中农控股氮肥业务的运营状况。中国氮肥工业协会名誉理事长刘淑兰也参加了本次会议,并充分肯定了此次会议在当前市场情况下,对加强工商联手共赢所具有的重要意义,同时以当下最为流行的“幸福指数”为主题发表了精彩演讲。整个会议气氛热烈,话题广泛,各厂家与中农控股公司热情互动,会议成果显著。
 

    寻找属于农资人自己的幸福感
 
    主办方中农控股公司对于此次会议的定义为“轻松的聚会”,但是来自五湖四海、国内近80%的主流生产企业负责人依然盛装出席,显示出对此次会议的高度重视。中国氮肥工业协会名誉理事长刘淑兰更是不远万里来到三亚,在会上发表了精彩的讲话,博得全场阵阵掌声。
     当她看到与会的代表都是国内大型氮肥生产企业的相关负责人时,非常激动,并对中农集团作为我国最大的流通企业与国内大型生产企业在联合、渗透、合作等方面所做的工作给予肯定。
    她饶有兴致地提到:在刚刚结束不久的两会上提到了“幸福指数”和“幸福感”,但是回过头来看看农资企业、农资人的幸福感和幸福指数,是不算高的。怎么扭转这种局面,如何由被动变为主动,是所有厂商需要面对的严峻问题。尿素作为氮肥中所占比重最大的产品,农业需要量也是最大的。可是现在尿素生产企业在亏损,经营尿素的企业也在亏损,如果这种状况持续下去的话,不利于农资产业的发展,最后必然影响农业对肥料的需求,进而影响我国的粮食安全。
     近十年来,随着经济体制改革的深化和市场经济的发展,作为氮肥产业上游的生产环节与下游的流通环节,在相互渗透、融合、合作方面进行了大胆的尝试,取得了较好的效果。应该说,工商联手,资源、生产、销售一体化的发展,是中国农业发展的必然,也是中国农资市场健康发展的需要。通过近几年的实践证明,这种联合对于促进市场发展、保障农业生产都是非常重要的,只有这样才能体现出包括生产、流通在内的农资企业在市场经济中的主体地位,才能真正发挥各自的作用。
     刘淑兰还肯定了参会代表与中农公司相互合作的精神,并指出:农资市场要想规范、净化、自律,光靠流通企业不行,只靠生产企业也不行,需要工商联合。目前这种趋势非常好,生产厂家与流通企业的融合与沟通非常和谐。中农的会议能够邀请到这么多的生产企业,说明生产与流通融合的趋势在明显加强,所以应该在这个基础上商量如何更好的合作,逐步、健康地向可持续发展的方向推进,这是当前我们能真正走出困境的有效途径。这样,生产与流通企业的日子都好过了,我们的幸福指数就提高了。当前的困境是暂时的,氮肥作为一个大的产业,农民和国民经济都离不了,希望我们工商联手,在一体化道路上实现新的突破,这样我们农资人的幸福指数也将会越来越高。
 

    合作共赢提升农资人的幸福指数
     会上,中农控股总经理罗德强对中农控股公司当前运营情况与未来的发展规划向与会代表作了介绍,希望在合作过程中,共同提升农资人的幸福指数。

    罗德强表示,中农公司是尿素生产厂家合作伙伴的最优最佳选择。2010年中农公司年经营化肥量达2200万吨以上,其中60%以上是尿素。公司遍布全国的数千名员工以直接或间接的方式接触着全国所有的尿素厂。这种市场地位决定了化肥行业各个生产厂家直接或间接地选择中农,需要中农,同时也说明中农的发展也离不开工厂朋友们的大力支持。
    出口成为这几年尿素品种的着力点,出口操作的好坏对国内市场起到至关重要的作用。在出口业务上,中农在行业中的地位也是突出的。2010年中农公司尿素出口占到全国尿素出口总量的30%以上。出口启动时,以中农公司为首的出口团队与工厂紧密合作,工厂的生产压力能有所缓解,同时在经营方面能够实现互惠互利;在国内化肥销售淡季,中农大量采购货源,以淡储形式低价销售给农民,从而实现中农、工厂、农民之间利益的一致性。
    中农公司在未来发展中有很多规划,规划将直接或间接地帮助到尿素、磷复肥等生产企业。比如在物流方面,中农公司计划在未来的五年内,在全国化肥主要集散地和粮食主产区建设30—50个大型中转仓库,这既是中农的战略规划,同时也是供销合作总社战略部署对中农公司工作的要求,并且在这方面中农公司已经取得国家政策的大力支持。这些大型先进的物流设施,包括在港口的装置设施的建立将有效缩短货物在港口的作业时间,从而不仅有利于中农公司的发展,而且对整个农资行业的发展也会起到有力的支撑。
     中农公司在未来的三年时间还将布局复合肥产能的建设。最近几年,国内农民的用肥习惯正在发生变化。中农公司利用自身优势,复合肥产能在未来三年内将达到 300-500万吨,这样我们一方面加入产业升级,一方面丰富公司业务的营销渠道,以另外一种身份与国内尿素企业合作。
     除此之外,中农的淡储业务量在全国也是最大的,对于整个市场起到有效蓄水池的作用。未来,中农公司也将会进行产业投资,中农公司非常希望和优秀的氮肥公司形成一种股权关系,在条件允许的情况下投资尿素企业,这对于有着2000多万吨业务量,并且还处在上升态势的中农公司而言,将对调整自身盈利结构起到重要的作用。
     最后,罗德强呼应刘淑兰理事长的观点,厂商联手,合作共赢,提高农资人的幸福指数。正如一位企业代表听后所言:流通企业在规模化,国家级的大型流通企业在市场中起到的作用越来越大,也促成了话语权的提升。在厂商都在发展壮大的背景下,双方的博弈难为胜负,只能在更理智的情况下加强合作,当合作带来更大的收益时,博弈将会成为历史。以后厂商关系将会更加融合,不仅是表现在业务中,在生产技术甚至是股权交叉中都会有所体现,共同承担重大的社会责任。在厂商合作一直在进步的大背景下,一个全球化市场的巨大商机正在逐步显现。展望明天,只要我们扩宽思维,厂商合作的这条线以后必将逐步发展成为具有广阔天空的面。

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