秋季经销商备肥仅为同期一半

作者:芷容来源:中国化肥网 日期:2012年8月16日 10:37

  立秋之后,国内秋季备肥启动,生产厂家加大力度调整销售政策促使经销商拿货,但受预期市场价格不明朗的影响,下游经销商仍保守进货,大的经销商前期备货为去年的一半,小经销商备货为去年的三分之一。厂商都坦言:销售压力很大,厂家说下游经销商比去年拿货少了,他们一年的销售额指标有压力;经销商说市场太乱了,卖肥的人太多了,假货太多了。
  河南省淮滨县嘉禾农业生产资料有限责任公司经理张侠说:“小麦备肥已经开始,有部分厂家故意涨价以促使经销商拿货。我们认为,虽然目前复合肥下降的空间有限,但是这个时候涨价还是不正常的,下游经销商普遍还在观望。大的经销商前期备货量是去年的一半,小经销商前期备货量约为去年的三分之一,玉米复合肥剩肥确实影响了秋季小麦备肥的积极性,再加上市场混乱,今年下半年大部分经销商可能更保守些。”张市兴说:“这两年市场不好做,复合肥利润太低,市场观望情绪严重。” 针对厂家出台的优惠政策,孟令新说:“全国厂家的情况都差不多,计息保本、当天订货奖励促销方式等等。现在小麦肥开始订了,河北沧州、衡水、石家庄以及河南大部分地区都在陆续备肥。”对于复合肥的价格走势,他认为复合肥的价格波动不会太大。
  对于偷含量的问题,河北省唐山市中化玉农农业生产资料有限公司经理张市兴说:“目前没有办法阻止这一现象,事实上在苗期从作物长势上是看不出肥料好坏的。”张侠表示也很无奈,她说:“有些假货只含氮不含磷、钾,施用后苗期长势好,但产量低,真正含量够的肥才能保证产量。假货扰乱了正常的市场秩序,最后伤害的还是农民,希望国家能够多对农民进行鉴别真假化肥的培训,让他们认识到多产粮食的肥料才是好肥料。” 孟令新呼吁通过国家严厉的监管政策引导市场正常发展,他们厂商和农民的力量都很薄弱。同时他还认为,这些情况或许能通过土地流转来解决,因为规模化种植将会让种植更加科学合理。
  目前国内二铵销售已经启动,对复合肥市场形成信心支持。据业内人士分析,今年国内二铵总产量为1400万吨,二铵若再出口200万吨的话,到11月份时国内销售压力将会小些,对于既经营二铵又经营复合肥的厂家来说,如果二铵销售很好,那么复合肥压力就小些,如果二铵销售不好,复合肥就只有降价销售,因为厂家要考虑全年整体的销售思路,才能保证足够的资金回流。
  记者也在采访中了解到,许多经销商反映,今年市场难做,不是成本的原因,也不是价格高,是因为市场放开后,卖肥料的多了,竞争加剧就产生了市场以次充好的现象。不是优质产品之间的竞争,是优质产品和劣质产品的竞争。监管执法人员不自律无形地阻碍企业的正常销售,也使厂商苦不堪言。

所属类别: 行业动态4

该资讯的关键词为: