复合肥:行情稳中暗藏转机

作者:魏塬来源:中国化肥网 日期:2012年2月28日 08:53

  根据记者调查了解,由于今年春节比往年提前半个月左右,所以节前预测的销售高峰并未如期而至,加之节后我国大部分地区受降温影响,复合肥市场也随之进入寒冬。虽然目前市场走货不畅,但是在用肥刚性需求下,复合肥市场的回暖只是时间问题。

  价格战不占春耕主流

  “化肥价格是一个敏感问题,眼下一年中最大的用肥季节即将到来,企业产品定价回归到了较为理性的阶段,成本与售价空间确定在一个合理的范围,价格竞争不占主流,品牌、渠道、营销方式、农化服务是竞争的主要形式,市场走向一个品牌细分时期,产品品质、性能、效果最终决定市场份额,春播肥市走向应该基本平稳。”天脊集团供销公司副总经理马宏龙对记者如是说。据了解,目前农民用肥对化肥价格的看重程度已有改变,县级、村镇级经销商和农民更看重化肥的品质,品牌效应也在农资行业不断蔓延。而省级代理商则多采取厂家不定价销售,经销商交预付款的形式销售,黑龙江北大荒农垦集团农业生产资料有限公司总经理侯培超告诉记者:“我们现在一部分是年前坚持现款,并且购买和储备较多,另一部分则是厂家不定价销售,经销商交预付款的形式。”

  黑龙江地区今年春耕期会在3月中旬全面展开,这个时间比以往的春耕期迟到了10天左右,根据记者了解,今年黑龙江地区3种常规作物种植面积有所改变,水稻、玉米种植面积增加,而大豆种植面积有所减少,且黑龙江地区主要施用二铵和尿素,复合肥施用量并不大。“黑龙江目前从上到下的农业科技服务体系比较完整,但是科技服务的内容,特别是农业生产资料产品推广方面仍需加强,除了质优价廉,还应该为大户提供更加优质的农化服务内容。”侯培超表示。而马宏龙也同时表示:“我认为没有必要选定哪家同行作对手,而应该用心把整个市场作为自己的对手,去年天脊集团推出的营销创新‘八大工程’就是实实在在为客户、为农业、为农民服务的。”

  转机或在3月中旬出现

  春节后后复合肥市场整体走势趋缓,整体复合肥市场都比较沉静,主要受国内大片区域降温的影响,市场启动比较缓慢,经销商都沉浸在春节的气氛中。据了解1月初到2月中旬尿素价格整体上涨幅度在50元/吨左右,而一铵价格方面几乎没有任何波动,但是实际成交价格走低,幅度为30元/吨左右,氯化铵从1月开始呈现涨势,钾肥市场则相对疲软。这些原料行情跌涨互相对复合肥市场有一定的影响作用,但后期复合肥市场走势,还要看下游需求情况。

  作为复合肥的竞争产品,二铵价格的走高对于复合肥绝对是个利好消息,二铵价格上涨会导致销售受阻,而复合肥持续平稳的走势会取代部分二铵的销量。从原料角度考虑,今年尿素、氯化铵、一铵、氯化钾的价格平均高于去年同期,而复合肥的价格与去年同期相比并没有上涨太多,所以后市复合肥走低的可能性不大。而从目前市场启动情况开分析,目前市场成交明显好于前期,部分企业由于年前生产负荷较低,年后受冷空气影响各地区气温偏低,市场启动趋缓,后期随着市场需求的逐渐放大,市场会逐渐回暖,短期可能以平稳为主,不过3月中旬过后市场会出现转折,四五月份市场会逐渐走好。

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