复合肥:备肥保守,风险厂商共担

作者:刘颖来源:中国化肥网 日期:2012年8月29日 08:34

  目前,45%氯基复合肥主流批发价为2600-2650元/吨,45%硫基复合肥批发价为2850元/吨,华北、西北、华东、华中的经销商都陆续备货,打款陆续增多,厂家销售压力有所减少。由于厂家实施计息保本的政策,所以许多经销商为了规避风险,多前期打款,但不急于拿货。受玉米肥剩货的影响,下游经销商表示,复合肥厂家太多了,肥料也太多了,库存量也大,农民“不用不买”,所以他们也就以“不买不备”来应对。

  业内声音

  山东博兴县店子镇供销社供应站经理王景书说:“现在基本上备肥快结束了,备了8成的货,今年市场不好做,所以量比去年少些。”对于备货少的原因,他解释道:“现在卖肥的店多了,竞争越来越激烈,而且有些厂家还会直接到乡镇找零售商做销售,我们的份额就更少了;土地也越来越少了,而且粮食太便宜了,小麦、玉米的收购价都是一元多点,农民种粮不积极,用肥都少了;下游零售商赊销的太多,赊销不利于资金回笼。而且今年大家手里都有玉米肥的剩货,多少影响了对后市的信心。”对于经销商保守备肥的情况,王景书又进一步解释说:“现在厂家太多,肥料太多,交通、信息都发达,我们不着急备货。农民不用不买,也就是说,农民要等到9月份种小麦时才购肥。所以经销商不着急拿货,能卖多少拿多少,宁可卖完了再拿,不敢多拿货,贵了就贵卖,便宜了就便宜卖,总之不存货。”

  “大部分经销商前期都打款了,拿货比较谨慎,所以大家实际拿货量不多,备货量在一半左右,后期根据市场需要定价拿货,不独立承担风险。”河南省新乡县鑫鑫农资有限公司总经理王庆银说,“今年复合肥市场不好做,二铵市场更不好做。去年二铵出口量大,市场比较活跃,今年二铵出口量小,国际行情不好,国内大型二铵厂家出口没有利润,就把产量转移到了国内,市场严重供大于求,磷肥行情不好对复合肥的冲击非常大。2008年二铵的情况与今年的行情差不多,2008年厂家一直挺价,但9月以后全盘崩溃下跌,所以今年大家都比较慎重,估计今年厂家能维持成本就不错了,下游经销商利润会比去年少些,这是大环境的问题。”

  记者观察

  全国大部分经销商今年都有玉米肥剩货,对于如何处理这部分剩肥,经销商们说法不一。有经销商说可以用作蔬菜上,但用量确实比较少;有经销商说如果搭配合理的话完全可以用于春季小麦返青肥;也有经销商打算下半年将这部分高氮肥搭配二铵销售,用作小麦基肥。但据记者调查发现,这些做法的可行性不大。第一,由于农民用肥习惯的问题,农民基本不会选择这种搭配,推广难度很大;第二,这种高氮加磷的做法增加了成本,价格就比较高,不如施用二铵合算;第三,这种搭配的方法很难做到,搭配的费用也高,对于经销商而言也不合算。还有经销商直接选择留作明年玉米肥继续用,也是无奈之举。好在今年这些地区的玉米长势不错,对于农民来说是个好消息。再有一个月这些区域的玉米将收获,小麦施肥季也将开始,复合肥价格还有调整的空间。

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